RIGHT POINT - for better sales
Den komplexen B2B-Vertrieb effizienter, effektiver und erfolgreicher machen. Dies erreichen mit unserem automatisierten Tool POINTMAN.4S
Achievements
Team
Prototype
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Revenue
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What we offer
POINTMAN.4S
Target group
Alle Unternehmen mit komplexerem B2B-Vertrieb (kein dedizierter Branchenschwerpunkt)
Our Story
Im B2B-Vertrieb werden immer wieder die gleichen Fehler gemacht. Die Aussagen von Vertriebsmitarbeitern, dass sie alles Wichtige im Kopf haben und ansonsten Erfahrung und Bauchgefühl die wichtigsten Eigenschaften eines guten Vertrieblers sind, sind schlichtweg Unsinn - zumindest sobald man sich im komplexeren B2B-Vertrieb bewegt (komplex bedeutet: vom Erstkontakt bis Entscheidung vergehen Monate oder gar Jahre und auf Kundenseite sind mehrere Personen an der Entscheidung beteiligt).
Um dieses ungenutzte Potential zu heben, haben wir ein eigenes Tool entwickelt, dass die Kundenseite jederzeit und fortlaufend bewertet und u.a. die Defizite aufzeigt. Wir analysieren somit die Vertriebssituation; gleichzeitig geben wir dem vertrieblichen Vorgehen eine Struktur, dem Vertriebsmitarbeiter Hinweise, um rechtzeitig reagieren zu können und dem Management eine völlige neue Möglichkeit der Steuerung und Bewertung.
Um dieses ungenutzte Potential zu heben, haben wir ein eigenes Tool entwickelt, dass die Kundenseite jederzeit und fortlaufend bewertet und u.a. die Defizite aufzeigt. Wir analysieren somit die Vertriebssituation; gleichzeitig geben wir dem vertrieblichen Vorgehen eine Struktur, dem Vertriebsmitarbeiter Hinweise, um rechtzeitig reagieren zu können und dem Management eine völlige neue Möglichkeit der Steuerung und Bewertung.
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